Category Archives: Verkauf

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Die klassische Vorgehensweise der Kalt-Akquise funktioniert nicht mehr.

Wer heute mit Schema F in das Telefongespräch startet, darf sich über Widerstände nicht wundern. Alte Meldezöpfe wie: „Guten Tag, Firma Immerschlau, Schmitz mein Name. Wir sind ein führendes Unternehmen im Bereich…..“ oder auch „Guten Tag, Firma XY, Schmitz mein Name. Haben Sie gerade 10 Minuten Zeit für mich?“ gehören der Vergangenheit an. Kunden wollen Continue Reading
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Wenn Verkäufer in Ihrer Welt sind

Holger Beispielverkäufer ist Vertriebsmitarbeiter für technische Spezialmaschinen.  Heute sitzt er bei dem Geschäftsführer eines mittelständischen Unternehmens. Nach der ersten Kennlernphase und der daraufhin folgenden Bedarfsermittlung, steht nun die Präsentation an. Mit Begeisterung nutzt er sein TABLET um das Produkt ausführlich zu erläutern. Mit dem Kopf nickend folgt ihm der Geschäftsführer sehr aufmerksam. Zwischen-durch stellt er Continue Reading
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„Wir machen nur AMAZON Preise…..“

...diese Antwort folgte auf meine Frage:  „Wie können Sie mir preislich entgegenkommen?“ Das Erlebnis, was ich am Samstag in einem bekannten Elektro ...Markt hatte, trägt nicht dazu bei, im Handel zu kaufen sondern doch im Internet. Schade, der Handel hatte Gelegenheit mich als Mensch zu gewinnen. Er verpasste die Chance mich als glücklichen Kunden zu Continue Reading